捷报|生活家家居斩获巨量引擎“年度影响力品牌”大奖

摘要：2020是机遇和挑战共生的一年，对家居行业而言，同样如此。特殊时期下，如何实现增长成为家居企业最关心的话题。在新消费群体崛起的当下，墨守以往的战略战术，将无法为企业带来有效增长。然而具有增长潜力的新生意场在哪儿？家居品牌如何抓住机遇快速布局，打通线上线下全链路，实现企业长效的增长？是家居企业急需思考的问题。

为帮助企业早日实现“暂停键”到“快进键”迅速转化，在“2020未来空间大会——家居行业年度峰会”上，围绕家居营销的痛点，巨量引擎携手行业大咖与深耕家居多年的企业主们，从行业发展趋势、营销解决方案、生态布局等多维度共同探讨“家居生意的新可能”。

生活家家居斩获巨量引擎“年度影响力品牌”大奖

从单一赛道到混合赛道

当前环境下，被称为四万亿的泛家居蓝海市场无疑成了装饰行业的香饽饽，也引发了很多行业乱象。家装市场突然间狼烟四起，各种营销模式、管理方法、服务内容令人眼花缭乱、目不暇接。

在激烈的行业洗牌下，大家居行业竞争格局悄然变化，带来不确定性，也带来分割市场的机会。探讨业内存在问题的解决之道和探索未来行业的走向，是家装行业的当务之急。

拥抱变化，是唯一的出路。在当下，生活家家居要做的是从单一的“服务”赛道上，升级转换到“产品+服务”的混合赛道。在此变化与考验之下，数字营销战略转型成为生活家家居的突破口。

从单一赛道到混合赛道

生活家家居集团董事长白杰先生曾不止一次地强调过数字技术和智慧生活对未来家装行业和企业的重要影响。现在是一个数字经济时代，企业离不开数字技术，人机结合会对行业带来巨大的升级，只有在数字技术的赋能之下，行业才有一个更好、更加稳健的发展。

随着科技的发展，家装行业的未来必定是现代化、数字化的，这也是人类文明高速演变的必然。并且，随着行业发展进入下半场，大数据、AI、IOT、5G等数字技术将会给装企赋予新的能力，创造新的价值。

从内容创意到营销转化

对应行业趋势的变革，从家居营销趋势上看，变革也同步发生着，主要体现在三个方面。首先，家居企业的主动线上化探索。特殊环境之下，当传统营销渠道受阻之际，生活家家居主动进行变革，尝试数字化营销，孵化新的爆款路径。

其次，依托平方台势能，巨量引擎实现了家居行业联合线索分发模式。“对于巨量平方台来说这些家居用户的需求是均衡的，要装修势必会购买建材、定装修公司、买家具厨电等，我们能够实现基于家居用户线索串联继而将它们分发给合作的家居企业。”巨量引擎副总裁涂晴说道。

而在需求供给这一点上，生活家家居早已踏上了“数字供需链”的战略转型之路。生活家家居以客户需求为出发点，链接全业务流程数据，使被动业务决策变成主动需求预测，通过获取的数据线索，全方位优化客户关系，快速提升销售业绩和客户满意度。

从内容创意到营销转化

生活家家居集团CGO周睿在会上表示，广告商与广告主的关系已经发生变化，不再是从前简单的采买关系，数据互通、内容共创、技术共创将在未来的营销战略上逐渐显露。未来，生活家家居将围绕专业深耕、精细化玩法、生态化服务及精细化度量四大方向的内容IP解决方案，形成一套“有创意、可度量、促转化”的内容营销模式。

打通营销全链路，提高转化

从家居设计技巧、装修避坑指南到家居好物推荐等等，多维度的内容在平方台得到沉淀，被数亿有需求的用户消费。家居用户在采买家居产品、进行安装方法中，非常依赖相关知识与内容的获取，尤其是设计的呈现。

打造‘所见即所得’的一站式消费体验，一直是以‘美学整包家装’为定位的生活家家居集团对客户的承诺。可以说，谁掌握了设计主导权，谁就很可能占据了未来家装行业增长的先机！

为此，生活家家居依托平方台优势，将设计营销、企业资源沉淀和施工项目管理等全链路服务相互打通，并进行线上数字化操作，以此提升获客转化效率和商业新增量。通过打通设计、营销、施工、交付一体化流程，让消费者洞见到从生活家家居商品设计到落地的全链路，同时，生活家家居也将借助AI智能棚拍、AI自动化设计经营工具大幅降低设计成本，提升整体效能。

打通营销全链路，提高转化